編者按：“老煤炭人給CCTD的來(lái)信”今天刊發(fā)第三篇。這封來(lái)信是一位老運(yùn)銷人寫在五一節(jié)凌晨。在所有勞動(dòng)者歡慶勞動(dòng)節(jié)的時(shí)刻，一個(gè)老煤炭人面對(duì)煤價(jià)大幅下挫、有媒體淡忘了幾年來(lái)煤炭人大幅低于市場(chǎng)煤銷售煤炭的事實(shí)而簽了3-5年長(zhǎng)協(xié)合同而不執(zhí)行的情況下，難以抑制心情的起伏給CCTD寫了這封信。來(lái)信從運(yùn)銷一線分析了數(shù)年煤炭市場(chǎng)情況、數(shù)字詳明，拳拳之心躍然紙上。我們期望更多供運(yùn)需多方的一線工作者給我們來(lái)信，表達(dá)心聲。讓我們凝心聚力、堅(jiān)持穩(wěn)中有進(jìn)的工作總基調(diào)，在保證能源安全穩(wěn)定運(yùn)行繼續(xù)努力工作！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同志：

　　“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，是屬于全世界工人階級(jí)和勞動(dòng)群眾自己的節(jié)日，是全國(guó)350萬(wàn)煤炭人充滿勞動(dòng)自豪感和激發(fā)奮斗精神的偉大節(jié)日。在這個(gè)特別的日子里，作為一名工作了近三十年的煤炭人，心中感慨萬(wàn)分。2020年開(kāi)年，疫情來(lái)勢(shì)洶洶，挑戰(zhàn)前所未有。感謝你們，在習(xí)近平同志為核心的黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全國(guó)煤炭人，不言得失、不講條件、不計(jì)代價(jià)，在萬(wàn)眾一心抗擊疫情和復(fù)工復(fù)產(chǎn)艱苦卓絕的斗爭(zhēng)中，做出了咱煤炭人的獨(dú)特貢獻(xiàn)，奉獻(xiàn)了咱挖煤人的家國(guó)擔(dān)當(dāng)。一直有著“特別能戰(zhàn)斗、特別能犧牲精神”的煤炭人，在黨和國(guó)家，在人民最需要的時(shí)候，總是能夠一無(wú)反顧、排除萬(wàn)難，在第一時(shí)間，把寶貴的煤炭送到最需要的地方。

　　4月30日，有兩件事情，引起了煤炭人的關(guān)注，在這里，也想向領(lǐng)導(dǎo)同志說(shuō)說(shuō)咱煤炭人的心里話。

　　一件事情，華能集團(tuán)與中煤集團(tuán)簽訂了2020年下水煤年度中長(zhǎng)期合同。毫無(wú)疑問(wèn)，這次合同的簽訂，對(duì)于落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院“六保”、“六穩(wěn)”政策，保障能源安全，助力國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好發(fā)展具用積極的意義和作用。咱煤炭人特別高興，畢竟，在領(lǐng)導(dǎo)同志們和各方面的幫助下，2020年的煤炭發(fā)運(yùn)終于在接近5月1日的時(shí)候，有了一個(gè)正式規(guī)范的年度中長(zhǎng)期合同。盡管此刻的煤炭?jī)r(jià)格跌得讓咱煤炭人想想心里都隱隱作痛，谷賤傷農(nóng)，這煤炭浸透著挖煤人的汗水，粒粒皆辛苦啊。今年春節(jié)，遇到了新冠疫情，還在春節(jié)期間，來(lái)自用煤企業(yè)的告急函就一封接著一封的發(fā)到咱煤礦，國(guó)家能源局也下文，把保障煤炭穩(wěn)定供應(yīng)作為整個(gè)能源保障的重點(diǎn)工作，要求2月1日起加快煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)，還建立了日?qǐng)?bào)告、日調(diào)度制度，每日匯總各產(chǎn)煤省區(qū)、央企產(chǎn)量數(shù)據(jù)。一列列的煤炭運(yùn)送到電廠、港口和鋼廠，一封封的熾熱的感謝信從用戶發(fā)送回到煤礦。然而，煤炭庫(kù)存很快開(kāi)始上升，煤價(jià)卻一路下行，中長(zhǎng)期合同還在洽談中。整整4個(gè)多月，連個(gè)正規(guī)的中長(zhǎng)期合同都沒(méi)有，斷然不供煤，手足情深，挖煤人怎么能夠這么做？就這么供著煤，到底日耗煤量在什么水平，供需要不要仔細(xì)算一算，如果是供需定價(jià)，把庫(kù)存做高，還把煤堆到電廠鋼廠家門口，規(guī)定不許漲價(jià)，但用戶提出來(lái)降價(jià)怎么辦？回款怎么保障？這些問(wèn)題，讓挖煤人著實(shí)捏了把汗，想想那一封封的感謝信中的期待，還是先供貨吧，可擋不住的連續(xù)降價(jià)還是趕在合同簽訂前先來(lái)了，這很讓煤炭人傷腦筋。

　　另一件事情，也是在4月30日，《中國(guó)冶金報(bào)》發(fā)表了葉鑫平的署名文章《煉焦煤長(zhǎng)協(xié)模式是否還有優(yōu)化空間》，很低調(diào)的文章題目下，內(nèi)容卻偏執(zhí)而辛辣，文章從4月18日中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)煉焦煤專業(yè)委員會(huì)發(fā)出穩(wěn)定焦煤市場(chǎng)的倡議書(shū)說(shuō)起，最后把話落到：“一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前相當(dāng)一部分鋼鐵企業(yè)減少煤焦煤長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)量的意向明顯�！蔽闹械膬�(nèi)容以及那些斷章取義列舉的所謂“數(shù)據(jù)”，不再列述，但凡有些常識(shí)的業(yè)內(nèi)人士，都知道是既罔顧了事實(shí)也不尊重歷史。以下，就一些話題，也說(shuō)說(shuō)咱一個(gè)煤炭人的看法。

　　一問(wèn)：煉焦煤多了么？是的，當(dāng)下確實(shí)是煤多了。但煤多在哪里呢？答案是：多在國(guó)際海運(yùn)煤。

　　受國(guó)際經(jīng)濟(jì)放緩和全球疫情的持續(xù)影響，國(guó)際鋼鐵企業(yè)大幅停減產(chǎn)，國(guó)際海運(yùn)煤需求大減，國(guó)際煤炭生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，以大幅低于中國(guó)煉焦煤平均成本的價(jià)格傾銷。2020年1-3月我國(guó)累計(jì)進(jìn)口煉焦煤2095萬(wàn)噸，同比增加452萬(wàn)噸，增長(zhǎng)27.53%；月均進(jìn)口698萬(wàn)噸，較2016-2019年月均進(jìn)口煉焦煤水平559萬(wàn)噸增加139萬(wàn)噸，增幅達(dá)到24.87%。其中：2020年3月，我國(guó)從澳大利亞進(jìn)口煉焦煤437萬(wàn)噸，環(huán)比增長(zhǎng)9.39%，同比增長(zhǎng)93.36%；1-3月累計(jì)進(jìn)口澳大利亞煉焦煤1484萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)92.42%。

　　回顧剛剛過(guò)去的2019年，我國(guó)煉焦煤進(jìn)口突破歷史新高。進(jìn)口量在國(guó)內(nèi)總消費(fèi)量中的占比首次超過(guò)15%，直接導(dǎo)致2020年同比盤子偏大。2019年，我國(guó)全年進(jìn)口煉焦煤7464萬(wàn)噸，同比增加974萬(wàn)噸，增長(zhǎng)15.01%，遠(yuǎn)高于全部煤炭進(jìn)口增量6.30%的水平。2019年，我國(guó)煉焦煤進(jìn)口增量占到煤炭進(jìn)口總增量的54.84%，是煉焦煤進(jìn)口量占煤炭總口量24.91%的2.20倍。

　　進(jìn)口持續(xù)大增最直接的結(jié)果，就是鋼鐵用戶減少對(duì)國(guó)內(nèi)煤的采購(gòu)量，對(duì)本已受疫情影響的國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)造成無(wú)法承受的沖擊。據(jù)中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2020年一季度，協(xié)會(huì)直報(bào)大型煤炭企業(yè)原煤產(chǎn)量同比減少627萬(wàn)噸，下降1%，全國(guó)產(chǎn)量前十家煤炭企業(yè)中，主要煉焦煤生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量同比全部出現(xiàn)下降，其中：山西焦煤集團(tuán)同比下降3.3%；山東能源集團(tuán)同比下降15.1%；兗煤集團(tuán)同比下降0.4%；潞安集團(tuán)同比下降5.8%；中煤下降4.4%。煤礦庫(kù)存大幅上升，頂庫(kù)停產(chǎn)等現(xiàn)象全面發(fā)生。2020年1季度全國(guó)生鐵產(chǎn)量為19973.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.4%，煉焦煤需求并不弱。

　　二問(wèn)：煉焦煤長(zhǎng)協(xié)價(jià)格高不高？多少是高、多少是低？答案是：自2016年11月23日簽訂首單長(zhǎng)協(xié)到2020年4月30日，國(guó)際優(yōu)質(zhì)煉焦煤港口價(jià)格噸煤最高2150元，中位值1580元，均高于中國(guó)煉焦煤長(zhǎng)協(xié)價(jià)，考慮中國(guó)鋼鐵企業(yè)的峰谷差選擇性采購(gòu)，這一差價(jià)將更大。由于中國(guó)煉焦煤多為井工開(kāi)采的高瓦斯礦井；從礦井到港口運(yùn)費(fèi)平均較澳煤本國(guó)內(nèi)鐵路運(yùn)費(fèi)高出90-150元的水平；以及煤礦在上一個(gè)經(jīng)營(yíng)困難期被動(dòng)不合理低價(jià)保供的欠賬；煤炭企業(yè)普遍高于鋼鐵企業(yè)10-20個(gè)點(diǎn)的資產(chǎn)負(fù)債率以及煤炭企業(yè)較高的稅收負(fù)擔(dān)，咱煉焦煤企業(yè)目前的售價(jià)處于維持企業(yè)基本的安全生產(chǎn)和保持礦區(qū)基本生活的合理水平，國(guó)際煉焦煤存在時(shí)點(diǎn)性、階段性低價(jià)位，但總體價(jià)格水平高于國(guó)內(nèi)企業(yè)。這還沒(méi)有考慮國(guó)內(nèi)煉焦煤企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)的品牌溢價(jià)，也沒(méi)有考慮國(guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)年在港口為用戶備貨、隨時(shí)待發(fā)的資金成本。

　　以國(guó)內(nèi)某大型焦煤集團(tuán)的某優(yōu)質(zhì)代表規(guī)格品焦煤為例，2020年2月長(zhǎng)協(xié)煤和市場(chǎng)煤差價(jià)在每噸200元以上，當(dāng)月對(duì)中國(guó)寶武武鋼供煤量是平常的2倍。在地方煤、進(jìn)口煤基本斷供的特殊時(shí)期，國(guó)內(nèi)大型煉焦煤企業(yè)主動(dòng)大幅壓縮市場(chǎng)煤比例，向長(zhǎng)協(xié)客戶以長(zhǎng)協(xié)價(jià)平價(jià)足量、超量供應(yīng)，保障了鋼鐵長(zhǎng)協(xié)客戶急需，保證了雷神山、火神山等重點(diǎn)工程的緊急建設(shè)需要，當(dāng)月長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)率達(dá)到110%以上。

　　回顧最早簽訂中長(zhǎng)期合同的2016年11月，國(guó)內(nèi)煉焦煤長(zhǎng)協(xié)與市場(chǎng)煤價(jià)差噸煤普遍在500元以上，與國(guó)際進(jìn)口煤的價(jià)差更高于這個(gè)水平，當(dāng)時(shí)進(jìn)口煤價(jià)一路沖到2100元以上。就在簽訂長(zhǎng)協(xié)后不久，國(guó)際煤價(jià)回落，并在此后兩年多時(shí)間里，快速向中國(guó)煉焦煤長(zhǎng)協(xié)價(jià)收斂后，以中國(guó)煉焦煤長(zhǎng)協(xié)價(jià)為中軸窄幅波動(dòng)。這也充分表明了，國(guó)內(nèi)煉焦煤長(zhǎng)協(xié)價(jià)格確定的前瞻性和合理性。

　　比較鋼價(jià)指數(shù)和長(zhǎng)協(xié)煤價(jià)，鋼價(jià)均值上升了20%以上，煤價(jià)保持了37個(gè)月以上的穩(wěn)定。2016年11月23日，中國(guó)首單煉焦煤長(zhǎng)協(xié)落地前，中鋼協(xié)中國(guó)鋼材價(jià)格指數(shù)為89.43點(diǎn)，當(dāng)周躍升到90.38點(diǎn)，到2020年4月30日為96.62點(diǎn)。長(zhǎng)協(xié)簽訂三年多的時(shí)間里，中國(guó)鋼材價(jià)格指數(shù)均值109.05點(diǎn)，高出2016年簽訂基始點(diǎn)18.67點(diǎn)、20.66%。2020年以來(lái)的最低位水平仍高出長(zhǎng)協(xié)簽訂基始點(diǎn)6.57點(diǎn)，7.27%。

　　從2016年11月23日簽訂長(zhǎng)協(xié)起，在此后的2017年、2018年和2019年，煉焦煤長(zhǎng)協(xié)價(jià)格保持了長(zhǎng)達(dá)37個(gè)月的持續(xù)穩(wěn)定。其間的2018年，根據(jù)知名權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，鋼企噸鋼盈利較長(zhǎng)時(shí)間在1000元量級(jí)，國(guó)內(nèi)煉焦煤企業(yè)樂(lè)見(jiàn)其成，價(jià)格堅(jiān)定地保持年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格水平不動(dòng)搖，同期，長(zhǎng)協(xié)兌現(xiàn)率一直在90%以上。經(jīng)歷了國(guó)際鐵礦石價(jià)格大幅上漲后，中鐵協(xié)遲京東副會(huì)長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)在多個(gè)場(chǎng)合，向國(guó)內(nèi)煉焦煤生產(chǎn)企業(yè)的穩(wěn)定供給和大力支持表達(dá)了感謝。國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)以巨大的犧牲和付出支持中國(guó)鋼鐵先行發(fā)展，近三年來(lái)，中國(guó)鋼鐵企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率大幅下降，普遍低于煤企10~20個(gè)百分點(diǎn)。　

　　國(guó)內(nèi)煉焦煤企業(yè)長(zhǎng)協(xié)調(diào)價(jià)主要參考國(guó)家發(fā)改委和新華社發(fā)布的中價(jià)?新華焦煤價(jià)格指數(shù)。從發(fā)布起至今，中價(jià)?新華焦煤價(jià)格指數(shù)現(xiàn)貨和競(jìng)價(jià)指數(shù)相對(duì)于長(zhǎng)協(xié)指數(shù)，不同規(guī)格品累計(jì)仍保持溢價(jià)。在市場(chǎng)給出上行空間的情境下，國(guó)內(nèi)煉焦煤企業(yè)長(zhǎng)協(xié)價(jià)格長(zhǎng)周期保持穩(wěn)定，2020年考慮疫情影響，還做了適度下調(diào)。在百年未有之大變局的關(guān)頭，國(guó)內(nèi)煉焦煤企業(yè)以自身的穩(wěn)定表現(xiàn)和擔(dān)當(dāng)，為全球經(jīng)濟(jì)注入了來(lái)自中國(guó)的穩(wěn)定性。

　　在中國(guó)煉焦煤長(zhǎng)協(xié)的引導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)煤焦鋼價(jià)格由高頻巨幅波動(dòng)逐步收斂回歸到合理水平，這是煤焦鋼產(chǎn)業(yè)從摸索走向成熟的重要表征，是產(chǎn)業(yè)價(jià)值觀、發(fā)展觀的巨大進(jìn)步。煤焦鋼是普遍聯(lián)系的命運(yùn)共同體，上游行業(yè)要充分考慮下游，對(duì)下游行業(yè)發(fā)展進(jìn)步樂(lè)見(jiàn)其成，支持下游行業(yè)延長(zhǎng)景氣周期，創(chuàng)造擴(kuò)大再生產(chǎn)條件，反對(duì)獨(dú)善其身；下游行業(yè)也要充分顧及上游行業(yè)，厚植上游行業(yè)休養(yǎng)生息的土壤、支持上游行業(yè)積累源源不斷的資源基礎(chǔ)，反對(duì)涸澤而魚(yú)。

　　疫情最艱難的2020年2月，是厚成的挖煤人、樸實(shí)的挖煤人，掏心掏肺、不計(jì)代價(jià)，想方設(shè)法盡早復(fù)了產(chǎn)，把煤送到港口、工地、電廠，你要1噸，咱就用1.1倍、1.2倍以上甚至更多的資源保供，而就在剛剛過(guò)去的4月30日，既將開(kāi)啟新5月之際，《中國(guó)冶金報(bào)》發(fā)文說(shuō)：“一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前相當(dāng)一部分鋼鐵企業(yè)減少煤焦煤長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)量的意向明顯�！痹谝咔閯倓偤棉D(zhuǎn)，在“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)就要到來(lái)之際，這樣的表述和做法著實(shí)令人遺憾。

　　往事并不如煙，雪花般的感謝信難道代表著的不是兄弟般的情誼和內(nèi)心的感恩？世間除了不顧底限的算計(jì)再無(wú)其他？當(dāng)曾經(jīng)熾熱信任的眼神變得冰冷，挖煤人捧著心的手，只能握成拳頭。以銷定產(chǎn)、按定單組織生產(chǎn)，是煤炭人的選擇；長(zhǎng)協(xié)不同于現(xiàn)貨和競(jìng)價(jià)價(jià)格，后兩者是對(duì)即時(shí)價(jià)格的瞬息反應(yīng)，長(zhǎng)協(xié)價(jià)格所反應(yīng)的是采供雙方對(duì)包括長(zhǎng)期穩(wěn)定合作和產(chǎn)品品牌等因素在內(nèi)的量化認(rèn)知，以及在此基礎(chǔ)上達(dá)成的價(jià)格共識(shí)，這本身是一種更高級(jí)的市場(chǎng)行為。

　　建成小康社會(huì)，需要我們勇于攻堅(jiān)克難、積極擔(dān)當(dāng)作為。我們煤炭人要弘揚(yáng)勞動(dòng)精神，凝聚奮斗偉力，抓緊抓實(shí)抓細(xì)常態(tài)化疫情防控，不斷鞏固疫情持續(xù)向好形勢(shì)，在堅(jiān)決打好打贏三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的偉大實(shí)踐中用汗水澆灌收獲、以實(shí)干篤定前行。

　　此致

敬禮

郭黎娟

2020年5月1日

　　郭黎娟，女，1970年10月生，正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、山西大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)士，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理科學(xué)與工程碩士，煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家�，F(xiàn)供職于山西焦煤集團(tuán)煤炭銷售總公司，多年從事煤炭銷售和品牌戰(zhàn)略研究。來(lái)信僅代表個(gè)人認(rèn)知，不代表所在單位觀點(diǎn)。

來(lái)源：中國(guó)煤炭市場(chǎng)網(wǎng)